企业问得最多(duō)的问题之一，就是如何开发伊朗市场？这是一个很(hěn)大的话题，根据不同的行业，开发路径也是不同的。但有(yǒu)一个共同点，想要开发伊朗市场的企业，大多(duō)会选择参加伊朗当地的展会，因為(wèi)赴伊朗参展是性价比和效率较高的市场开发手段。為(wèi)什么这么说？原因如下：

伊朗是展会大國(guó)

在伊朗，一年到头大大小(xiǎo)小(xiǎo)的展会有(yǒu)数百个。其中，在首都德黑兰的大型展会就近百。在全球范围内，一个國(guó)家展会数量达到如此之多(duō)的國(guó)家，也屈指可(kě)数。说完数量，我们再来说说质量，在伊朗各大展会中，有(yǒu)不少在國(guó)际上都具有(yǒu)相当的影响力。比如伊朗的國(guó)际石油展、國(guó)际汽車(chē)零部件、國(guó)际化工展、國(guó)际纺织展等。即使在受制裁的大环境下，这些大型展会中，任意一个展会也能(néng)吸引来自全球30多(duō)个國(guó)家的上千家参展商(shāng)参展。而且现场观众，尤其是专业观众也是高质量，精准定位的，这对于企业来说就是尤其重要，直接有(yǒu)利于参展企业的“订单的转化率”。

2022-2023伊朗德黑兰國(guó)际展览会清单（部分(fēn)）

伊朗的商(shāng)业环境相对传统

首先，由于伊朗長(cháng)期受到美國(guó)制裁，整个市场相对封闭，商(shāng)业环境较為(wèi)传统，他(tā)们更喜欢通过展会的形式了解企业和产品，用(yòng)手触摸到展品，亲眼见到样品，面对面的了解参展商(shāng)，与参展商(shāng)代表进行近距离的沟通和交流，就像七八十年代的中國(guó)。想象一下，早在20年前，你是更喜欢网購(gòu)呢(ne)？还是亲自去百货公司买商(shāng)品？同理(lǐ)，伊朗企业普遍认為(wèi)：耳听為(wèi)虚，眼见為(wèi)实！

伊朗客户十分(fēn)看重企业是否参展

很(hěn)多(duō)时候，伊朗客户在选择供应商(shāng)时，供应商(shāng)是否参加过伊朗的展会，参展频率如何，是评判供应商(shāng)是否合格的重要标准之一。从态度上来说，伊朗企业普遍认為(wèi)：愿意参展的企业，对伊朗市场严肃而认真；从实力上来说，伊朗企业更愿意相信，参加展会的企业是真正有(yǒu)实力的企业，值得長(cháng)期合作的企业，尤其是多(duō)次、连续参展的企业。

伊朗的展会辐射伊朗邻國(guó)

伊朗是中东地區(qū)第一大國(guó)，因此伊朗的展会除了吸引全球几十个國(guó)家的参展商(shāng)参加之外，还吸引了邻國(guó)的专业采購(gòu)商(shāng)参加。比如：土耳其、伊拉克、叙利亚、巴基斯坦、阿富汗等。所以赴伊朗参展，经常会有(yǒu)除伊朗市场以外的额外收获！